|
       
САМАЯ ЛУЧШАЯ РЕКЛАМА - ЭТО САМ ПРОДУКТ И ЕГО ЦЕНА
Журнал "Автореклама", N22 (21.07.2004-27.07.2004)
Интервью с генеральным директором
ЗАО "Химпромпроект"
Сергеем Николаевичем Приваловым
ЗАО "Химпромпроект" является одним из лидеров в нашей стране, специализирующимся на производстве средств по уходу за автомобилем. Подробнее о деятельности фирмы рассказывает генеральный директор Сергей Николаевич Привалов.
Сергей Николаевич, как была основана и чем занимается ваша фирма?
ЗАО "Химпромпроект" было создано в 1996 году в рамках группы "Эдельвейс", которая объединяет несколько промышленных компаний, занимающихся производством и распространением различных расходных материалов для автомобилей.
Деятельность "Химпромпроекта" началась с того, что мы первыми в Северо-Западном регионе стали расфасовывать на привезенном из Англии промышленном оборудовании охлаждающие и тормозные жидкости - до этого они разливались всеми отечественными фирмами кустарно, вручную. Мы привозили сырье с нефтеперерабатывающих заводов, разливали его в потребительскую тару и реализовывали получившуюся готовую продукцию.
Затем мы приняли решение расширить ассортимент предлагаемой продукции и открыли производство автохимии и автокосметики, помимо тосола и тормозных жидкостей. Сейчас ЗАО "Химпромпроект" - одно из крупнейших производств самого широкого ассортимента автохимии и автокосметики, выпускаемого под торговой маркой BBF. Занять с этой продукцией свою нишу на рынке нам помог в свое время экономический кризис - импортные товары стали для потребителя очень дороги, а наши, практически ни в чем не уступающие по качеству, оказались доступны. На данный момент у нас существует развитая дилерская сеть в России, странах СНГ и Прибалтики. За истекшие годы наши клиенты в регионах превратились из розничных торговцев в крупные оптовые фирмы, которым очень выгодно сотрудничать с нами - ведь закупая продукцию у группы компаний "Эдвельвейс", они приобретают весь необходимый ассортимент средств, необходимых для обслуживания автомобиля.
Расскажите, пожалуйста, о том, как в вашей компании организован процесс производства? Что вы можете сказать о качестве вашей продукции?
Когда мы приняли решение самим производить автохимию и автокосметику, мы понимали, что готовых рецептур по ее изготовлению нам никто не даст. Поэтому необходимо было создавать свою исследовательскую базу. Для того чтобы производить качественную продукцию, мы провели исследования и всесторонний анализ существующих образцов продукции западных конкурентов, создали лабораторию, в которой работают химики-аналитики, ведущие специалисты в области производства автохимии и автокосметики. Их разработки, проходя необходимые проверки качества, поступают в производство.
К сожалению, на данный момент среди большинства потребителей существует стереотипная приверженность к импортной продукции. Мы прилагаем все усилия, чтобы разбить этот стереотип. Ведь далеко не всегда то, что производится на Западе, это хорошо. Наша продукция как раз выгодно отличается от многих конкурентов тем, что мы, используя современное западное оборудование и лучшее импортное сырье, сотрудничая с ведущими западными химическими компаниями, которые оказывают нам техническую поддержку, сами производим продукты, которые стоят в два-три раза дешевле западных аналогов. Это лучшее сочетание цены и качества, которое невозможно не оценить по достоинству. Недаром наша продукция называется BBF - Best Basic Formula - т.е. лучшая основная, базисная формула производства. Так же, как на фармацевтическом рынке существуют базовые препараты вроде аспирина, и не всегда есть необходимость покупать западный аспирин, если отечественный ничем не хуже. Существуют такие базисные продукты и на рынке автохимии и автокосметики; и то, что залито в нашу упаковку, практически ничем не отличается от западных образцов.
Что вы делаете для продвижения вашей продукции на рынке?
Мы считаем, что самая лучшая реклама - это сам продукт и его цена. Эффективнее всего в распространении нашей продукции оказывается опыт покупателя и его желание совершить повторную покупку, а также его рекомендации друзьям и знакомым. Также, учитывая то, что отечественный рынок на данный момент очень сильно отстает от западного по упаковке, мы сейчас ведем активную работу по изменению ситуации - разрабатывается новая современная упаковка нашей продукции, которая, несомненно, привлечет к себе внимание потребителей.
Положительно на имидж выпускаемой нами продукции влияют и независимые экспертные исследования, которые проводят автомобильные издания, когда берутся продукты в определенной области от нескольких фирм-производителей и сравнивается их качество. Во всех подобных исследованиях, где принимала участие наша продукция, она занимала достойные высокие места в первой тройке.
Вы могли бы рассказать о том, как сами пришли в этот бизнес и компанию "Химпромпроект"?
Мы с Александром Львовичем Воробьевым, который сейчас является генеральным директором группы компаний "Эдельвейс", вместе оканчивали Высшее Военное училище имени Андропова в 1988 году. Какое-то время служили офицерами, затем я уволился, перепробовал множество профессий, пока в начале 90-х, в самое смутное время, мы с Александром не вышли на автомобильный рынок - сами стали заниматься поставками автозапчастей и автохимии и сами же продавали их на знаменитом автомобильном рынке на Фучика. Постепенно от розничных продаж, исследовав рынок и выявив, какие продукты на нем являются самыми дефицитными, мы перешли к оптовым поставкам - привозили продукты автохимии с нефтеперерабатывающих баз в цистернах, уже на месте их расфасовывали. Оглядываясь назад и анализируя, с чего мы начинали, могу сейчас сказать, что мы всего добились благодаря исключительно своим труду, энергии, опыту и знаниям.
Каковы основные перспективы развития компании?
Совсем недавно мы закончили строительство производственного корпуса площадью 1600 квадратных метров и переехали туда из арендуемых помещений. Это, безусловно, позволяет нам надеяться на повышение объемов производства и дает возможность обновить оборудование, что, соответственно, должно повысить качество выпускаемой продукции. В сентябре ожидается выпуск обновленной продукции улучшенного качества и в новой упаковке - целый год был посвящен работе над сменой имиджа внешнего вида продукции. Мы не собираемся отставать от западных производителей ни внутренним содержимым продукции, ни ее внешним видом.
Также одним из перспективных путей развития в данный момент мы видим услуги контрактного наполнения. Сейчас все больше фирм-производителей хотят видеть в своем ассортименте как можно более полный спектр продукции по обслуживанию автомобилей. Если фирма, допустим, специализируется на производстве запчастей, она может заказать у нас автохимию и автокосметику, которая будет выпущена под торговой маркой этой фирмы. Это удобное и взаимовыгодное сотрудничество, которое очень широко распространено на Западе, сейчас постепенно распространяется и у нас.
Беседовала Виктория Дегтярева
www.avtoreklama.com
Назад в раздел "Публикации"
|
